金融界嘅秘密武器:

收數公司行業內幕+追數技巧大公開

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收數公司行業內幕+追數技巧大公開

金融界入面有個特別嘅行業,賴皮狗嘅剋星同惡夢,佢哋就係收數公司。

銀行、財仔、供應商、工程公司收唔返嘅錢,佢哋都有辦法。收數行業喺金融風險控制嘅最後一環,佢哋就係幫成個行業佢哋手入面嘅單,普遍可以分為一手、二手同埋common。

 

行內術語:一手單、二手單、common

一手單就係未有收數公司追過嘅;二手單就係有其他公司追過嘅,但係都無結果;common就係最難追嘅,一般欠債人都爭到周街數,債主由街頭排隊排到街尾。

呢啲單入面,一手單最容易收,收費亦都係最平,通常佣金喺25-35%之間;common佣金最高,最少都收50%以上,收到一單1000萬嘅,賺到架法拉利。不過,喺呢個競爭咁激裂嘅行業入面,賺多賺少都係靠自己本事。中規中矩嘅,賺行業裏面20%嘅錢;專業啲嘅,賺80%嘅錢。只有最頂級嘅收數佬身上,先會出現真正嘅財富故事。佢哋識得喺法律框架同效率之間搵個平衡,富貴險中求。

 

收數公司嘅核心技能:捉住欠債人嘅軟肋

喺呢度我只介紹正規嘅收數公司。一般企業3個月都仲未收到錢,就會交俾收數公司。收數佬嘅核心技能,就係喺短時間內捉住欠債人嘅軟肋,精準打擊要害。例如,對於餐廳老闆嚟講,由佢哋嘅供應商嗰度入手最好,打俾供應商話搵唔到陳大文再留電話,9成供應商都會同返餐廳講,簡單、粗暴、高效。

對於啲會出去商會社交下嘅老闆,最驚身敗名裂。原本被當係成功人士,最驚就係行家知道自己爭人錢。再狠啲嘅,就係扮客人去佢公司,拎張法庭訴訟紀錄俾佢啲伙記睇,俾佢啲伙記知公司連租都冇錢交,搞到人人擔心冇糧出。

如果話收數只係靠講粗口兇人賺錢,咁你嘅理解仲係第一層。收數公司嘅目的唔係兇人,係為咗成功幫客人收返啲欠款。

 

收數公司嘅戲法:博取欠債人信任

一個技巧高超嘅收數佬,唔止要轉數快,仲要有表演天賦。呢種收數佬,會針對欠債人嘅身份,扮演某啲角色,掩飾身分,博取欠債人信任。例如有啲欠債人,俾收數佬追到煩,產生咗逆反心理,唔係無錢,就係唔想還。想要欠債人滿意,就要捉住佢嘅心理,佢而家最想見到嘅,就係收數佬付出代價。

正所謂「兵無常勢,水無常形」。呢個時候收數公司向客人借Office一用,搵一個收數佬扮老闆個仔接見欠債人。欠債人見到「大少」親自接見,自然覺得好有面子,仲講出自己資金周轉困難嘅原因。呢個時候另一個收數佬就入嚟被「大少」鬧,再經過一唱一和,欠債人應承分期付款,還完錢到宜家都唔知真相,同客人仍然關係良好。

 

收數公司嘅意義:讓欠債人懸崖勒馬

收數,從某個角度嚟講,都係俾欠債人一個懸崖勒馬嘅機會。欠錢唔還嘅人入面,大部分都係條數大到足以摧毀希望,需要一個人話俾佢哋聽,還錢呢件事,You can do it。有啲收數佬之前喺銀行做嘢,有啲喺律師樓做嘢,佢哋會同欠債人講,自己以前嘅客人點樣由欠幾十萬,到淨資產幾千萬,令欠債人覺得自己有希望東山再起,再以情動人,以理服人,欠債人就只好乖乖還錢。

 

自從貨幣被發明嗰日開始,收數行業就從來冇消失過。雖然宜家收數公司嘅營運模式同八、九十年代已經好大分別,但係背後嘅大原則從來都冇變過。有滿足唔到嘅慾望,就還唔到嘅欠款,就有收數嘅存在。

 

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