創辦人理念：重新定義「收數」與策略談判

「收數，從不是一場敵對的消耗戰，而是一門精準解開商業死結的談判藝術。」

【從絕境體會到的談判真諦】

許多人認識我，是因為我在商業談判與策略性調解上的專業；然而，這套高效解決商業糾紛的機制，源於我早期創業時最真實的洗禮。

多年前我初入商海，曾因經驗不足與風險評估失誤，深陷極大的債務危機。在那段極其被動的時期，我親身經歷了傳統追債方式的冰冷與僵局——對方給出的選項，永遠只有「即時清還」或「訴諸破產」兩種極端。那段被逼入絕境的過程，讓我深刻體會到：盲目的強硬只會加速雙輸，而無法讓資金真正流動。

正因為親自走過這條路，我比任何人都更明白欠債人的心理困境，也更清楚債權人面臨的焦慮。這段歷程沒有成為我的阻礙，反而給了我最獨特的洞察力——商業世界需要的不是對立與破壞，而是一個能洞悉人性、守住法律底線並實現破局的「策略溝通者」。度過困境後，我選擇將經驗轉化為專業，深耕商務調解與談判領域，並創立 Debt Hunter。

【策略性調解的第三條路】

很多老闆覺得收數只有兩條路：一是找傳統公司「硬碰硬」，二是走法律程序「漫長等待」。但根據我們團隊的經驗，這兩條路往往都是損敵一千，自損八百。

Debt Hunter 的成立，是為了提供第三種選擇：策略性調解。

• 心理博弈大於機械執行：我們不是盲目追討，而是先分析欠債人的心理特質與顧慮。找出還款意願的「切入點」，遠比無意義的施壓有效。
• 合法是底線，也是談判籌碼：我們堅持 100% 合法合規。專業的談判手法不單保住客戶的聲譽，更令欠債人明白，合作解決才是他們最低成本的出路。
• 把「壞賬」視為企業風險管理：收數只能治標。我們的職責是利用聯合信用管理集團的龐大數據，助企業主建立穩健的風控體系，從源頭偵測違約風險，在危機爆發前及早止蝕，重奪現金流的主導權。

我不斷提醒自己和團隊：我們處理的不單是一筆錢，更是一間公司的名聲，以及一班員工的心血。

Debt Hunter 創辦人兼首席顧問

曾星賢 Obis Tsang