【實用工具箱】免費自我測試！你公司嘅「防拖數」機制有冇致命漏洞？
【實用工具箱】免費自我測試！你公司嘅「防拖數」機制有冇致命漏洞？
做生意最怕遇到「拖數」。根據 Debt Hunter 與卓譽信用管理聯合發布嘅行業觀察報告，香港目前大約有 49% 至 52% 嘅 B2B 銷售發票處於逾期狀態 。好多老闆以為自己公司嘅「應收賬款管理」做得好穩陣，但其實超過 70% 嘅香港中小企根本缺乏穩健嘅信貸防禦機制。
與其聽大道理，不如用 2 分鐘做個真實情境測試！以下 4 條問題，請根據你公司最真實嘅做法（而唔係最理想嘅做法）去揀。記住記低你嘅分數！
B2B 壞賬風險防禦指數測試
1. 突然有間未合作過嘅公司搵你落過百萬嘅大單，你第一步會點做？
- A. 嗱嗱聲簽約開工先！而家經濟咁差，搶佔市場份額最緊要，大公司通常唔會走數嘅。（1分）
- B. 上網 Search 下佢哋公司名，問下同行口風，冇負面新聞就俾個標準 30 日數期佢。（2分）
- C. 要求對方提供基本財務證明，或者查閱商業信貸報告，根據客觀數據設定嚴格嘅信用額度。（3分）
2. 客戶拖咗數 30 日，對方 Sales 話「會計部阿頭放緊大假簽唔到支票」，你會點處理？
- A. 體諒對方，始終大家要長遠做生意，留個 WhatsApp 溫馨提示，等佢阿頭返嚟先算。（1分）
- B. 繼續每個禮拜 Send 催款 Email 去佢哋會計部，但為咗保住個客，會照常供貨／提供服務。（2分）
- C. 暫停部分新貨供應，並發出正式通知，要求對方提供明確嘅付款時間表，甚至升級到雙方管理層直接對話。（3分）
3. 條數不經不覺拖咗 90 日，對方開始「已讀不回」，你會採取咩行動？
- A. 親自上門搵佢講數，或者日日打電話去鬧，用盡各種人情壓力逼佢還錢。（1分）
- B. 選擇妥協，主動問佢可唔可以分 12 期慢慢還，免息都冇所謂，總好過渣都冇。（2分）
- C. 意識到「90日分水嶺」危機，即刻委託注重合規嘅專業 B2B 收數公司／信貸風險顧問介入調解。（3分）
4. 講起搵「收數公司」幫手，你腦海第一時間諗起咩？
- A. 合法收數調解？我唔信！驚搞壞自己公司名聲，惹一身蟻，死都唔會搵。（1分）
- B. 冇辦法之中嘅辦法。等到條數拖咗一年半載，「死馬當活馬醫」嗰陣先會試下。（2分）
- C. 現代商業嘅財務延伸。佢哋係識得利用大數據同合法談判技巧嘅合規顧問，及早用可以保障現金流。（3分）
測試結果大解碼：你屬於邊一類？
🔴 4 - 6 分：高危一族（現金流隨時斷裂）
診斷：你太過依賴個「信」字同人情世故去做生意。你嘅選項反映出你極度害怕破壞客戶關係，導致防線一退再退。
致命漏洞：缺乏客觀嘅事前審查同事後 SOP（標準作業程序）。好多壞賬骨牌效應就係由呢種「鴕鳥政策」開始。你必須立刻為團隊制定清晰嘅催款時間表，唔好再俾藉口自己！
🟡 7 - 9 分：邊緣一族（危機潛伏中）
診斷：你有基本嘅防範意識，識得做基礎背景調查，亦會定期追數。但你嘅致命傷在於「心太軟」，喺關鍵時刻唔夠果斷。
致命漏洞：容易跌入「拖延陷阱」。業界公認商業債務一旦逾期超過 90 日，成功追回機率會出現斷崖式下降 。你往往喺最需要強硬嘅頭三個月選擇妥協（例如輕易答應免息分期），錯失咗談判嘅黃金期。
🟢 10 - 12 分：企管達人（防禦機制完善）
診斷：恭喜你！你擁有現代 CFO 嘅合規與風險管理思維。你明白做生意「落袋為安」先係真理，唔會被無理嘅客戶綁架。
成功關鍵：你懂得善用數據同外部資源。你明白現代嘅收數公司早就轉型為「信用與風險管理顧問」，佢哋強調理性調解同合法施壓。喺壞賬惡化之前果斷將難題外判，既保護商譽，又保住現金流，絕對係明智之舉！
B2B壞賬回收率計算器
使用Debt Hunter嘅壞賬回收率計算器，輸入欠款細節，就可快速評估成功回收率同埋睇下有咩建議。
搵收數公司？
Debt Hunter 自2009年起為中小企提供合法收數服務，追收團隊超過20人，絕無外判人員，已協助超過10,000家公司收回欠款，信用資料庫全港最齊，梗幫到你。
Debt Hunter 將通過不成功不收費、先調查後調解嘅模式，為傳統收數行業帶來新嘅變革，不斷為客戶創造價值，引領行業發展。